泰興教育培訓機構招生7個(gè)方法

一：異業(yè)合作

  異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點(diǎn)：

  首先：活動(dòng)設計的沒(méi)有趣味性或者對客戶(hù)群體沒(méi)有利益驅動(dòng)。

  其次：部分合作的培訓機構沒(méi)有全力推廣活動(dòng)。

  比如一個(gè)英語(yǔ)培訓班可以借勢萬(wàn)圣節和圣誕節做主題派對，一般學(xué)?？偸窍萑胍环N思維誤區，認為這種活動(dòng)只邀請老學(xué)員?；顒?dòng)結束后除了維護了老客戶(hù)，沒(méi)有其他效果。所以這種活動(dòng)可以給每個(gè)小朋友發(fā)邀請卡，邀請他的同學(xué)或者朋友到校參與。家長(cháng)對這種活動(dòng)參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動(dòng)，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動(dòng)費用個(gè)，共享活動(dòng)名單。都留有私心，難有火爆的招生活動(dòng)。

二、廣告

  近兩年線(xiàn)下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶(hù)外廣告，比如有幼兒園和小學(xué)的小區，能夠覆蓋到的客戶(hù)群體。另外可以考慮線(xiàn)上新型媒體資源，比如周邊的大型商場(chǎng)，他們的粉絲量都非常，如果預算比較少，可以以合作的方式來(lái)做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

三、線(xiàn)下活動(dòng)

  培訓機構的市場(chǎng)人員應該做到年初就制定全年的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動(dòng)、中秋節、國慶節、雙十一、圣誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動(dòng)。這些節點(diǎn)都可以借勢做活動(dòng)。

策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動(dòng)，調動(dòng)媽媽參與到其中，家長(cháng)有參與感對機構的感情分會(huì )提升。圣誕節適合大部分商家做趣味活動(dòng)，而寒假的招商活動(dòng)需要提前兩周，否則其他機構會(huì )先下手為強。

四、線(xiàn)上活動(dòng)

  做活動(dòng)有個(gè)基礎前提，把老生源和家長(cháng)拉倒線(xiàn)上。這批客戶(hù)做為原有的種子用戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)來(lái)擴散培訓機構的品牌。核象互動(dòng)常用的裂變方式包含招新生的砍價(jià)，老生續費使用拆紅包。不同的活動(dòng)目的要制定差異化的方案。很多商家的線(xiàn)上活動(dòng)大部分是自嗨的方法，不考慮客戶(hù)群體能得到什么，多從用戶(hù)視角分析才能策劃好爆款活動(dòng)。

  線(xiàn)上活動(dòng)做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場(chǎng)好的活動(dòng)主要注意：是否吸引用戶(hù)，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動(dòng)用戶(hù)較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來(lái)源，大部分情況培訓班都是等家長(cháng)自然轉介紹，這種來(lái)源的家長(cháng)，可能還沒(méi)試課就會(huì )選擇交費。因為已經(jīng)有了朋友做背書(shū)。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶(hù)介紹，出臺具體的獎勵政策。盡管部分家長(cháng)不在乎獎品，但是有轉介紹后可給家長(cháng)獎勵。長(cháng)此以往才能做出好的口碑，有個(gè)連鎖品牌，所有招生方式的重點(diǎn)就是轉介紹。

六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I(mǎi)客戶(hù)資料，電銷(xiāo)團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

七、網(wǎng)絡(luò )

  網(wǎng)絡(luò )招生容易操作、覆蓋面廣，是性?xún)r(jià)比更高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò )招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)這幾種途徑。

  全站對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網(wǎng)絡(luò )媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機構介紹，有利于招生。